随着时代的发展，背着药箱走乡窜户的营销模式已经成为历史，大多数医药企业普遍采用设立各地的办事处，招聘众多的市场销售人员，搞促销竞争、开订货会议等活动，无形之中在药品营销环节中产生了高额的营销费用，而这些高额的销售费用又由谁来承担呢？下游客户想要合作就必须背上这些沉重的“包袱”，这就是客户利润下降的主要因素之一。

      上海方大药业股份有限公司通过近十年的发展，综合多年与连锁药店、零售终端合作的营销经验，总结出企业要发展，下游客户的利润就必须得到保障，从而制定了减少销售的中间环节，提倡一站式管家服务的特约经销崭新营销、独家经销的模式。

经过三个多月的新模式实践运营阶段，先后在湖北、江西、山东三省建立了近千家特约经销商，现阶段我公司商务经理正在河南省开展商务运作，签约并维护服务的特约经销商客户遍布以上四省的各级市场。

      特约经销模式，减少了销售中间环节，提高了特约经销商的销售利润，同时为特约经销商提供了一对一的一站式管家增值服务，充分体现了上海方大药业股份有限公司与特约经销商互利共赢、共同发展的先进营销模式很快遍布中国大江南北，又一次开辟中国医药营销历史上的新篇章。

 

上海方大药业股份有限公司     

二O一一年九月十三日